Ihr Haus verkauft sich nicht wegen des „größten August-Fehlers“

Sommerferien sollten eigentlich eine Zeit des Familienvergnügens sein, doch für britische Hausbesitzer, die ihre Immobilie loswerden wollen, kann dies zu einem nervenaufreibenden Balanceakt werden. Zwischen der Beschäftigung der Kinder, der Kontrolle des häuslichen Chaos und dem Versuch, ihr Haus von seiner besten Seite zu präsentieren, geraten Verkäufer häufig unter Druck.

Laut einem Immobilienspezialisten begehen britische Familien immer wieder einen eklatanten Fehler, wenn sie versuchen, ihre Häuser während der Schulferien zu verkaufen – und sie könnten dadurch viel Geld verlieren. Kevin Barzegar, Geschäftsführer von Kaybridge Residential , einer preisgekrönten unabhängigen Immobilienagentur, wird während der Sommerzeit immer wieder Zeuge dieses Fehlers.

„Der größte Fehler, den Familien meiner Meinung nach machen, ist, dass sie ihre Verkaufsstrategie nicht an die Schulferien anpassen“, erklärt Kevin. „Sie buchen Besichtigungen, ohne zu bedenken, dass ihr Zuhause nun ein ständiger Mittelpunkt der Familie ist – mit Spielzeug überall, einem Lärmpegel bis zum Anschlag und ohne Zeit, sich richtig vorzubereiten.“

Der Fehler? Besichtigungen werden organisiert, ohne das Chaos zu berücksichtigen, das entsteht, wenn Kinder ständig zu Hause sind. Dadurch entsteht eine Atmosphäre, die unorganisiert, laut und abschreckend auf potenzielle Käufer wirkt. Kevin erklärt, warum dieser Ansatz scheitert, und gibt seinen Expertenrat, wie Familien diese teuren Fallen vermeiden können.

Der Sommer-Verkaufsfehler, der Familien teuer zu stehen kommt Das Problem ist mehr als nur ein bisschen zusätzliche Unordnung. Während der Schulferien verwandeln sich Familienhäuser in geschäftige Zentren, in denen rund um die Uhr viel los ist. Dennoch planen Verkäufer oft weiterhin Besichtigungen, als wäre das Geschäft wie immer.

„Ich bin schon bei Besichtigungen dabei gewesen, bei denen der Fernseher laut aufgedreht war, Kinder herumliefen und Spielzeug von der Haustür bis in den Garten verstreut lag“, sagt Kevin. „Die Verkäufer wirken erschöpft und entschuldigen sich alle zwei Minuten, und die Käufer können sich kaum auf die Immobilie selbst konzentrieren.“

Die Fehler fallen typischerweise in mehrere Kategorien, die Kevin regelmäßig begegnet:

Schlechte Timing-Entscheidungen

Familien vereinbaren Besichtigungen häufig während der Mittagspause, wenn in der Küche Unordnung herrscht, während des Mittagsschlafs mit quengeligen Kleinkindern oder kurz vor dem Aufbruch zu Familienausflügen.

„Ich habe schon erlebt, wie Verkäufer versuchten, potenzielle Käufer durch eine Besichtigung zu drängen, während sie gleichzeitig Picknicktaschen packten und mit Nervenzusammenbrüchen zu kämpfen hatten“, erklärt Kevin. „Es ist unmöglich, die besten Eigenschaften Ihres Hauses zu präsentieren, wenn Sie im Überlebensmodus sind.“

Versäumnis, Kinderbereiche zu kontrollieren

Spielzimmer verwandeln sich in Katastrophengebiete, Kinderzimmer ähneln Spielzeugläden nach einer Explosion und Familienbäder sind mit Badespielzeug und Handtüchern übersät.

Die Balanceakt-Katastrophe

Eltern versuchen möglicherweise, Besichtigungen durchzuführen und gleichzeitig die Kinderbetreuung zu organisieren. Dies führt zu unkonzentrierten Gesprächen und unterbrochenen Besichtigungen, die bei den Käufern das Gefühl hinterlassen, sie seien nur ein Nebenaspekt.

Die potenziellen Auswirkungen auf den Umsatz sind erheblich. Kevin betont, dass es Käufern oft schwerfällt, sich ein Zuhause vorzustellen, das überwältigend oder chaotisch wirkt.

„Wenn Käufer ein Haus betreten, während das Familienchaos am größten ist, sehen sie nicht die schöne Küche oder das geräumige Wohnzimmer“, sagt er. „Sie sehen Stress, Lärm und fragen sich, ob sie sich dort jemals entspannen können.“

Kevin weist darauf hin, dass für Immobilien, die bei Besichtigungen zu „bewohnt“ wirken, häufig niedrigere Angebote eingehen oder interessierte Käufer ganz verloren gehen, insbesondere solche ohne Kinder, die sich von der familiären Atmosphäre überfordert fühlen könnten.

Kevin erläutert seine Taktiken für Familien, die während der Schulferien verkaufen müssen:

Strategisches Timing: „Buchen Sie Besichtigungen für den frühen Morgen oder frühen Abend, wenn Kinder von Natur aus ruhiger sind. Vermeiden Sie Essenszeiten, Mittagsschlafzeiten und die Geisterstunde vor dem Schlafengehen.“

Legen Sie Routinen für die Besichtigungstage fest: „Planen Sie, wo die Kinder während der Besichtigungen sein werden. Ob es ein Ausflug in den Park, ein Besuch bei den Großeltern oder eine ruhige Aktivität in einem Raum ist, improvisieren Sie nicht.“

Systeme zum schnellen Zurücksetzen: „Entwickeln Sie eine 15-minütige Neustartroutine, die Sie vor jeder Vorführung durchführen können. Konzentrieren Sie sich darauf, Oberflächen freizumachen, Spielsachen in die dafür vorgesehenen Behälter zu legen und Fenster für frische Luft zu öffnen.“

Ehrliche Terminplanung: „Übernehmen Sie sich während der Feiertage nicht mit mehreren Besichtigungen an einem Tag. Nehmen Sie sich zwischen den Terminen ausreichend Zeit, um neue Kraft zu tanken.“

Kevin sagte: „Der Verkauf während der Schulferien muss kein Albtraum sein, erfordert aber eine andere Herangehensweise. Sie müssen einfach realistisch sein, was eine ‚verkaufsreife‘ Immobilie angeht, wenn Sie die ganze Zeit Kinder zu Hause haben. Sie brauchen keine perfekte Inszenierung wie aus dem Bilderbuch – Käufer wissen, dass Familien in Häusern leben.

„Wichtig ist, eine Umgebung zu schaffen, in der sich potenzielle Käufer auf die Stärken der Immobilie konzentrieren können, statt sich vom Chaos ablenken zu lassen. Das kann bedeuten, dass Sie akzeptieren, dass das Schlafzimmer Ihres Kindes nicht wie ein Ausstellungsraum aussieht, aber dafür sorgen, dass die Spielsachen ordentlich und nicht überall verstreut herumliegen.

Ich rate Familien immer, sich Gedanken über die Erfahrungen des Käufers von der Ankunft bis zur Abreise zu machen. Kleine Anpassungen bei der Zeitplanung und Vorbereitung können den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und Monaten auf dem Markt ausmachen. Viele Käufer sind selbst Familien und suchen daher nach einem Zuhause, in dem sie sich ihre eigene Familie gut vorstellen können, und nicht nach einem sterilen Vorzeigeobjekt.